MELAMAR KERJA SEBAGAI SALESMAN BAGIAN II (KEDUA)

     Jika pada posting sebelumnya anda sudah mengenal betapa pentingnya posisi seorang salesman, maka pada kesempatan ini kami akan menjelaskan tentang macam/jenis salesman ditinjau dari beberapa kriteria sbb:

1.CARA MENJUAL PRODUK

     Berdasarkan cara menjual produk salesman dibagi menjadi 3 kelompok:

1.1. Salesman Direct Selling

        Yaitu salesman yang membawa produk langsung ditawarkan ke pemakai (user), biasanya mereka berjalan kaki dari rumah ke rumah (door to door). Produk yang dijual umumnya produk kebutuhan sehari-hari (consumer good). Perlu diketahui juga biasanya produk yang ditawarkan dari kelas 2, atau merek tidak terkenal atau bahkan merek tembakan dengan desain dan logo mirip merek yang ditembak.

          Salesman jenis ini biasanya tidak mendapatkan gaji, tetapi hanya sekedar uang transport dan komisi. Mereka akan mendapatkan uang(komisi) jika berhasil menjual produknya, besarnya komisi bervariasi tergantung harga produk dan tingkat kesulitan dalam penjualan. Fasilitas yang diperoleh para salesman jenis ini juga sangat minim.

1.2. Salesman Motoris

        Salesman jenis ini membawa produk dengan menggunakan tas pengangkut barang atau rak dan sejenisnya yang diletakkan pada sepeda motor. Target konsumennya adalah toko-toko kecil jenis retail, seperti bidak2 PKL, toko pinggir kampung, masuk gang dll.

         Produk yang dijual biasanya consumer good dari perusahaan yang sudah mempunyai nama dan asli bukan merek tembakan. Salesman ini biasanya sudah mendapatkan gaji pokok, uang transport, uang makan dan bonus jika mencapai target penjualan.

1.3. Salesman Kanvas

          Salesman jenis ini membawa produk langsung menggunakan mobil box. Sasaran konsumennya adalah toko-toko (outlet) yang kelasnya lebih besar daripada outlet motoris atau toko kelas menengah, bahkan terkadang ada juga toko besar (grosir) serta minimarket.

           Produk yang di jual merupakan produk consumer good yang cukup terkenal. Salesman jenis ini sudah mendapatkan gaji pokok,tunjangan normatif lain seperti jaminan kesehatan untuk dirinya beserta keluarga, serta mendapatkan bonus jika mencapai target penjualan. Besar gaji dan tunjangan lebih besar daripada salesman motoris.

1.4. Salesman Take Order

          Salesman ini tidak membawa barang (produk) secara langsung. Sistem kerjanya dengan mengunjungi konsumen (toko), menawarkan produk, mencatat kebutuhan konsumen (cara seperti ini dinamakan take order) , kemudian menyerahkan catatan hasil orderan ke bagian administrasi kantor perusahaannya untuk kemudian ditindak lanjuti dengan penngiriman produk ke outlet oleh bagian pengiriman (delivery order).

          Type toko yang menjadi pelanggannya biasanya kelas menengah ke atas, seperti minimarket, grosir dan supermarket, meskipun kadang ada juga outlet retail. Salesman ini mendapatkan fasilitas sama dengan salesman kanvas, tetapi biasanya gaji dan tunjangannya lebih tinggi kareana omzet yang dihasilkan juga lebih tinggi.

2. PERUSAHAAN YANG MENGGAJI SALESMAN

Berdasarkan perusahaan yang mengaji, salesman dibagi menjadi dua ;

2.1. PERUSAHAAN PRINCIPLE

          Perusahaan principle adalah perusahaan pemilik merk yang dijual oleh salesman Contoh: PT Cussons (produk baby dan konsumer), PT. Nestle (produk susu dengan merk Dancow), PT. Unilever(produsen rinso,sunsilk dsb) , P&G (shampo pantene), Wing (Daia, mie sedap dsb) dll.

          Salesman yang bekerja pada perusahaan ini disebut salesman principle. Fasilitas yang diperoleh cukup bagus, gaji dan insentif biasanya diatas Upah Minimum Propinsi (UMP), jamsostek, kendaraan inventaris, jenjang karir yang jelas dsb. Salesman principle biasanya kanvas dan take order.

2.1. PERUSAHAAN DISTRIBUTOR

          Perusahaan distributor adalah perusahaan penyalur resmi dari produk yang dihasilkan oleh perusahaan principle. Salesmannya disebut sales distributor. Tugas dan tanggung jawabnya sama dengan saleman principle. Besar kecilnya gaji dan fasilitas yang diperoleh tergantung kapasitas dari perusahaan yang bersangkutan. Ada yang lebih bagus, sama ataupun lebih rendah dibandingkan dengan perusahaan principle.

         Demikian gambaran singkat tentang lowongan pekerjaan untuk posisi salesman. Setelah anda memahami, kami harap anda tidak usah ragu dan malu untuk melamar kerja sebagai salesman dan jangan salah dalam memilih perusahaan. 

Salam Sukses!!

Team Borobudur Consulting

MELAMAR KERJA SEBAGAI SALESMAN, SIAPA TAKUT?? BAGIAN I (PERTAMA)

     Banyak orang tidak mau melamar kerja sebagai salesman, bahkan cenderung meremehkan lowongan pekerjaan tersebut. Mengapa demikian?? Jawabannya adalah karena mereka tidak tahu betapa penting dan vitalnya posisi tersebut.

     Perlu diketahui bahwa tanpa salesman, tidak ada satupun Bos yang bisa gajian, sehingga mengingat pentingnya posisi tersebut maka sebagaian besar salesman mendapatkan gaji dan fasilitas yang lebih baik dibandingkan dengan karyawan bagian lain dengan jabatan yang setingkat (staf kantor,administrasi dll)pada perusahaan yang sama.

     Disamping itu, ilmu tentang salesmanship luar biasa besar manfaatnya. Jiwa enterpreneur yang kuat, terbiasa bekerja dibawah tekanan dan target membuat mental para salesman sekeras baja. Banyak mantan salesman yang menjadi pengusaha karena mereka memang sudah terlatih untuk itu.

     Kalau kita telaah lebih lanjut, pada dasarnya banyak posisi dan jabatan penting sebagai pengambil keputusan merupakan salesman/marketing. Seorang presiden atau menteri melakukan kunjungan ke luar negeri bertugas untuk mempromosikan negaranya agar negara lain mau berinvestasi, atau membeli produk baik yang berupa barang maupun jasa yang ujung-ujungnya untuk mendapatkan "OMZET" atau pemasukan uang yang pada nantinya akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan dan menyejahterakan rakyat.negara yang dipimpinnya.

     Seorang pemilik perusahaan adalah enterpreneur dan salesman sejati. Mereka berpikir keras bagaimana caranya untuk memajukan perusahaannya agar mendapatkan keuntungan yang terus berkembang dari waktu-kewaktu.

     Jadi betapa hebat dan pentingnya tugas seorang salesman itu.Oleh karena itu kita tidak perlu takut untuk melamar kerja menjadi seorang salesman. Pelajari ilmu salesmanship dengan baik dan praktekkan dengan sungguh-sungguh pasti anda akan berhasil.

     Perlu diketahui juga bahwa jenjang karir salesman juga cukup menjanjikan dan mendapatkan fasilitas yang baik pula. 

Secara umum jenjang karir salesman adalah sebagai-berikut :

1. Salesman

2. Sales supervisor

3. Sales manager

4. Region manager

5. Sales direktur

OK. Tunggu apalagi berkarirlah mulai dari salesman, Jadi Salesman Siapa Takut??

GAGAL TEST CPNS BISA JADI MERUPAKAN AWAL KEBERHASILAN ANDA

    Bekerja sebagai Pegawai Negeri Sipil (PNS) merupakan dambaan sebagian besar orang Indonesia. Terbukti setiap ada lowongan, pendaftarnya mencapai ratusan kali lipat di banding jumlah formasi yang disediakan.

    Kalau kita berpikir realistis,dengan melihat data tersebut maka persaingan  menjadi  sangat ketat, hanya mereka yang benar-benar mempersiapkan diri yang akan mampu bersaing. Banyak yang sudah mencoba berkali-kali dan selalu gagal  karena tidak mau evaluasi tentang penyebab kegagalannya maka dipastikan test berikutnyapun tetap gagal.

    Gagal test CPNS bukan berarti anda bodoh, tetapi banyak faktor lain yang diluar unsur kepintaran/kecakapan seseorang. Sudah menjadi rahasia umum bahwa sebagian dari formasi lowongan yang ada bisa diperjual-belikan. Kami katakan sebagian karena tetap masih banyak diantara yang lolos test adalah benar-benar murni karena hasil usahanya dalam mengerjakan soal test. Mereka mempersiapkan diri dengan sebaik-baiknya, mencari bahan-bahan, contoh soal dari berbagai sumber, serta membekali diri dengan pengetahuan umum serta pengetahuan dibidang yang dilamar.

   Kami berani mengatakan bahwa tidak semua yang lolos test adalah mereka yang benar-benar bisa bekerja dengan baik seandainya mereka sudah bekerja nanti. Mengapa demikian? Karena dalam proses seleksi hanya dilakukan secara tertulis sehingga yang dinyatakan lolos berdasarkan urutan rangking tertinggi hanya dari hasil test tulis tersebut.Tanpa ada test tambahan, misalnya test wawancara.

   Mengapa test wawancara perlu dilakukan? Karena saat seseorang mengerjakan test tulis bisa saja orang yang mempunyai kemampuan dalam bekerja tidak lolos, dikarenakan beberapa faktor misalnya kondisi tubuh yang sedang tidak fit, sedang menghadapi masalah pribadi yang cukup serius dsb.

   Dengan adanya test wawancara bisa diketahui secara lebih akurat tentang kapabilitas si pelamar (calon pegawai) karena pertanyaan yang diajukan bisa spesifik mengarah kepada tugas yang nanti akan di bebankan kepada calon pegawai tersebut.

   Oleh karena itu bagi anda yang kebetulan tidak lolos test CPNS janganlah berkecil hati. Dunia kerja begitu luas dan banyak pekerjaan lain yang fasilitas dan gajinya jlebih baik dibandingkan dengan PNS. Atau bahkan mungkin juga anda diberikan bakat sebagai seorang pengusaha oleh Tuhan YME. Pada kenyataannya banyak orang yang tidak berpendidikan tinggi bisa menjadi pengusaha yang sukses dan memperkerjakan orang-orang pintar yang mempunyai pendidikan tinggi.

   Mengapa mereka bisa berhasil? Jawabannya adalah karena mereka menyadari tidak mempunyai kemampuan untuk bersaing dalam test kerja, maka  mereka memilih untuk mengolah kemampuan atau kpandaian diluar akademis yang mampu menghasilkan uang, dan hasilnya mereka bisa sukses berbisnis walaupun sebelumnya telah gagal dalam test kerja diperusahaan manapun.

    Jadi menurut anda siapa yang lebih pandai? Orang yang berpendidikan tinggi dengan pekerjaan mapan namun statusnya sebagai karyawan, atau orang yang berpendidikan rendah yang mampu menciptakan lapangan kerja dan memperkerjakan orang dengan pendidikan tinggi? Jawabannya terserah anda. 

   Bagi anda yang masih tetap memilih untuk mencari pekerjaan, kami bisa membantu anda untuk memberikan bimbingan konsultasi lamaran kerja. Kami juga memberikan pembahasan soal-soal test lowongan kerja baik CPNS maupun perusahaan swasta. Daftarkan diri anda dengan mengirimkan Daftar riwayat Hidup  ke borobudurconsulting@yahoo.co.id

CONTOH DAFTAR RIWAYAT HIDUP/RESUME LAMARAN KERJA YANG MENJUAL BAGI FRESH GRADUATE

     Bagi Anda yang masih fresh graduate alias baru lulus sekolah atau kuliah, Anda tidak perlu berkecil hati dalam melamar kerja. Meskipun Anda belum punya pengalaman Anda tetap bisa mendapatkan pekerjaan.

Banyak perusahaan yang membutuhkan lulusan fresh graduate, asalkan anda rajin melihat dan mencari, serta mau belajar maka anda akan mendapatkan pekerjaan tersebut.

Fresh graduate tetap dibutuhkan oleh perusahaan dengan pertimbangan sebagai berikut :

1. Bisa di gaji lebih rendah dari yang berpengalaman.

2. Mobilitas tinggi, bersedia ditempatkan dimana saja karena biasanya masih bersemangat dan bermotivasi kuat.

3. Gampang dilatih dan diarahkan karena belum terpengaruh oleh kebijakan dari perusahaan lain.

Oleh karena itu bagi Anda yang masih fresh graduate harus memenuhi kriteria yang di cari oleh perusahaan tersebut. Sehingga anda harus :

1. Bersedia digaji lebih rendah dari yang sudah berpengalaman

2. Bermotivasi kuat, semangat, mau belajar, tidak mudah menyerah dan bersedia ditempatkan di daerah mana saja.

3. Jangan teralu banyak menuntut, Buktikan dulu kalau anda mampu dan layak di gaji dan di beri fasilitas lebih baik dari sekarang.

Berikut ini akan kami berikan contoh iklan lowongan kerja dan pembuatan surat lamaran kerja serta contoh daftar riwayat hidup/resume yang menjual,

contoh iklan di harian Jawa Pos tgl 22 Oktober 2010

Perusahaan Makanan Ternak membutuhkan :                                          

Quality Control (QC)

Syarat :

-umur max 28 th

-pendidikan min D3

-Fresh graduated atau berpengalaman dibidang produksi makanan/laboratorium 

-berjiwa enterpreneur dan bisa bekerjasama dengan team

-bersedia ditempatkan diseluruh wilayah Indonesia

Kirim lamaran anda ke : HRD PO Box 1234 Surabaya

max 2 minggu setelah iklan 

Contoh surat lamaran :

                                                              Malang, 22 Oktober 2010

Hal    : Lamaran Kerja

Lamp : 1 (satu) berkas

kepada Yth.

HRD PO Box 1234 Surabaya

Dengan hormat,
   Berdasarkan iklan anda di harian "Jawa Pos" tanggal 20 Oktober 2010, saya bermaksud untuk melamar kerja sebagai Quality Control sebagaimana yang dimaksud dalam iklan tersebut.

   Saya lulusan S1 Teknologi Pertanian Pertanian dari Universitas Gadjah Mada Yogyakarta tahun 2008. Indeks Prestasi Komulatif (IPK) lebih dari 3,0, mantan aktifis di organisasi kemahasiswaan, serta mempunyai pengalaman kerja sebagai Co Assisten Praktikum Biologi, Biokimia dan Kimia Analis Hasil Pertanian di almamater selama 3 tahun.

   Meskipun pengalaman kerja saya terbatas, namun dengan pengalaman saya di laboratorium, saya yakin akan dapat bekerja sebagaimana yang diharapkan.

   Sebagai bahan pertimbangan, berikut saya lampirkan foto copy ijasah beserta transkrip nilai dan phas photo ukuran 4 x 6.

   Akhirnya saya sangat mengharapkan  informasi dan kontak lebih lanjut dari  Bapak/Ibu. Terimakasih.

 

        Hormat saya,

  Ahmad Abu  Bakar, STP 

Contoh Daftar Riwayat Hidup

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

I. DATA PRIBADI  

Nama                   :  Ahmad Abu Bakar, STP

Tempat,tgl lahir     :  Malang, 14 februari 1986

Agama                  :   Islam

Status                   :   Belum Menikah

Alamat                  :   Jl. Pahlawan 12B Malang Jawa Timur

No. HP                 :   081234765432

II. PENDIDIKAN

     2.1. SD lulus tahun 1997

     2.2. SMP lulus tahun 2000

     2.3. SMU lulus tahun 2003

     2.4. S1 Teknologi Pertanian lulus tahun 2008

III. PENGALAMAN ORGANISASI

      3.1. Ketua INKAI (Organisasi Karate) dojo UGM Yogya periode 2007/2008.

      3.2. Kepala urusan Pendidikan dan Latihan (KAUR DIKLAT)  Resimen Mahasiswa
             satuan UGM  Yogya periode 2006/2007 s.d. 2007/2008

              Tugas : Menyusun program pelatihan bagi anggota baru dan latihan rutin satuan
                          Resimen Mahasiswa(Menwa).
 

IV. PENGALAMAN KERJA

      4.1. Co. Assisten Praktikum Mata Kuliah Biologi, Biokimia dan Kimia Analis Hasil Pertanian di
             Laboratorium Pangan dan Gizi Univ. Gadjah Mada Yogyakarta dari tahun 2005 - 2008.

V. REFERENSI

     Menyusul
 
Demikian daftar riwayat hidup ini dibuat dengan sebenanya dan dapat dipertanggungjawabkan.

            Pelamar,

 Ahmad Abu Bakar, STP.

1001 LOWONGAN KERJA INDONESIA TIDAK AKAN BERGUNA JIKA............

     Banyak orang  yang melamar kerja asal-asalan, targetnya yang penting tidak menganggur, kerja apa saja tidak masalah. Sehingga mereka berusaha mencari informasi tentang lowongan kerja sebanyak-banyaknya.

     Dari hasil pengamatan dan survey kami, sikap seperti itu sangat merugikan si pencari kerja dalam jangka panjang, hal itu dikarenakan hal-hal sebagai berikut ;

1. Tidak fokus dalam menentukan jenis pekerjaan dan posisi apa yang akan di pilih.

2. Terlalu banyak yang harus dipelajari, sehingga tidak ada persiapan yang cukup matang.

3. Seandainya sudah diterima bekerja dan di kemudian hari anda merasa tidak cocok, maka akan sering pindah pekerjaan, hal ini akan menjelekkan citra anda di mata perusahaan yang anda lamar, karena anda dianggap orang yang tidak loyal, mudah bosan dan merasa hebat sehingga merasa tidak pantas pada pekerjaan sebelumnya.

     Setelah anda mengetahui keburukan dari straregi tersebut, mari lita pelajari bersama strategi yang lebih efektif dan efisien.

     Maksud kami memberi judul tersebut adalah, meskipun anda mempunyai 1001 informasi lowongan kerja, tetapi tidak akan berguna jika anda tidak fokus dalam mempersiapkan diri secara matang. Oleh karena itu yang harus anda lakukan adalah sebagai berikut :

1.Anda harus menentukan dengan jelas dan tegas  profesi dan bidang pekerjaan yang akan anda tekuni dan anda putuskan untuk berkarir didalamnya, sehingga anda bisa fokus dalam persiapan untuk mencapai target tersebut.

2. Persiapkan diri anda, latih kemampuan anda terutama dalam menghadapi tahapan-tahapan test dalam proses lamaran kerja yang meliputi Psikotest dan wawancara.

3.Kami sarankan anda untuk mendaftar sebagai member kami, sehingga anda akan mendapatkan fasilitas konsultasi gratis selamanya, e-book tentang pembahasan soal-soal psikotest dan wawancara, yang sangat berguna bagi anda untuk persiapan menghadapi test CPNS maupun perusahaan swasta. Bahkan anda juga berpeluang mendapatkan bonus  uang tunai jika anda menjadi member yang aktif.

Adapun cara mendaftar adalah dengan mengirimkan daftar Riwayat Hidup (Resume) anda, cantumkan no hand phone dan rekening bank anda, email ke: borobudurconsulting@yahoo.co.id.

Putuskan sekarang juga untuk bergabung bersama kami. Ingat!!! Persaingan semakin ketat, siapa yang lebih siap dialah pemenangnya. 

Team Borobudur Consulting

MENJADI IKAN BESAR DI KOLAM KECIL ATAU MENJADI IKAN KECIL DI KOLAM BESAR

Maksud dari kalimat tersebut adalah jika anda memutuskan untuk membuat surat lamaran kerja, maka ada dua pilihan yaitu:

1. Menjadi ikan besar di kolam kecil, artinya anda bekerja diperusahaan kecill dengan jabatan yang cukup tinggi.

2. Menjadi ikan kecil di kolam besar, artinya anda bekerja di perusahaan besar dengan jabatan rendah.

Sebelum anda memutuskan untuk memilihnya, ada beberapa hal/faktor yang perlu dipertimbangkan yaitu:

a.Usia anda

b.Pengalaman kerja anda dan skill atau kapabilitas anda

c.Mementingkan Uang atau Karier

 Mari kita bahas tentang kelebihan dan kekurangan dari masing-masing pilihan.

I.MENJADI IKAN BESAR DI KOLAM KECIL

Kelebihan :

a.Karir anda meningkat cepat karena persaingan yang tidak begitu ketat.

b.Dengan jabatan yang tinggi otomatis anda berpengalaman menangani masalah-masalah perusahaan yang cukup serius dan besar.

c. Dalam usia yang masih cukup muda dan jabatan yang tinggi dan pengalaman menghadapi masalah perusahaan yang banyak, maka jika anda memutuskan untuk berpindah ke pekerjaan lain yang lebih baik akan lebih mudah karena anda mempunyai posisi tawar yang cukup bagus, sehingga anda berkesempatan untuk segera menjadi IKAN BESAR DI KOLAM BESAR,

Kekurangan :

a.Standar gaji kecil dan minim fasilitas.

b.Belum/ tidak punya banyak kantor cabang, sehingga pengalaman anda di berbagai area kurang banyak.

II.MENJADI IKAN KECIL DI KOLAM BESAR

Kelebihan :

a.Gaji lebih tinggi dan fasilitas serta tunjangan yang lebih baik.

b.Mempunyai kantor cabang yang banyak, sehingga jika anda berprestasi maka pengalaman, karir dan penghasilan  anda akan meningkat cepat sehingga segera menjadi IKAN BESAR DI KOLAM BESAR  Kekurangan :

a. Persaingan yang cukup ketat dengan standar yang tinggi sehingga untuk bisa meningkatkan karir anda harus berusaha ekstra keras.

b.Jika karir anda tidak segera meningkat, anda akan kehabisan waktu krn faktor usia, maka pengalaman dan kemampuan anda dalam menyelasaikan masalah belum bisa optimal.

Setelah anda mengetahui kelebiha dan kekurangan masing-masing, sebaiknya anda segera mengevaluasi diri anda sendiri, posisi mana yang akan anda ambil, Tentunya semua itu dengan harapan anda bisa segera menjadi IKAN BESAR DI KOLAM BESAR.

Team Borobudur |Consulting

Mengapa Surat Lamaran Kerja Saya Tidak Pernah di Balas????

  Saya  yakin.., banyak diantara kita yang mempunyai pertanyaan seperti judul di atas.
Mungkin anda salah satunya.

   Pada kesempatan ini kami akan membahasnya secara ringkas.Secara umum faktor-faktor yang menyebabkan Mengapa Surat Lamaran Kerja Anda Tidak di Balas, adalah sebagai berikut :

1. Anda asal mengirimkan surat lamaran tanpa memperhatikan apakah anda memenuhi kriteria persyaratan yang diminta.

2. Anda terlambat mengirimkan surat lamaran melebihi batas waktunya.

3. Surat lamaran dan Daftar Riwayat hidup anda tidak mempunyai nilai jual, yang menjelaskan tentang kemampuan dan kelebihan anda.

    Ok. Sekarang anda sudah mengetahui beberapa penyebabnya, sekarang silakan anda evaluasi sendiri, kesalahan apa yang sudah anda lakukan,sehingga surat lamaran anda tidak pernah di balas. Selamat Berusaha semoga Sukses.. 

    Silakan ikuti terus tip-tip yang akan kami ulas pada artikel selanjutnya.trimakasih 

Team Borobudur Consulting